Светлана Лашук выступила на форуме Genesis в сессии НИУ ВШЭ
4–5 апреля в Москве прошёл форум Genesis — одно из ключевых отраслевых событий, посвящённых маркетингу и развитию юридического бизнеса.
В рамках мероприятия состоялась специальная сессия Института юридического менеджмента НИУ ВШЭ, в которой выступила основатель LASHUK•NIKOLAEVA Светлана Лашук. Она также является преподавателем программы повышения квалификации «Юридический маркетинг» для партнёров юридических фирм и директоров по развитию.
В своем выступлении Светлана рассказала о разных этапах роста юридической фирмы — от частной практики до компаний формата «100+». Основное внимание было уделено точкам роста, которые помогают бизнесу переходить на новый уровень: от solo-практики к бутиковой фирме, далее — к командам 10–30 человек и крупным структурам.
По словам спикера, на каждом этапе развития работают разные каналы продвижения и существуют собственные обязательные «гигиенические» требования к маркетингу и позиционированию.
«Для solo-юристов важным шагом становится отказ от модели “юриста-терапевта”, который оказывает все услуги для всех. Рост начинается с четкого позиционирования и готовности отказаться от лишнего», — отметила она.
Отдельно эксперт подчеркнула важность правильного позиционирования и выстраивания стратегии на каждом этапе развития юридического бизнеса.
«На каждом этапе работают разные каналы. На каждом этапе есть гигиенический минимум. На каждом этапе важно уметь отпускать прежние подходы и делать следующий шаг», — подчеркнула Светлана.
Форум Genesis собрал сотни представителей юридического сообщества, экспертов по маркетингу и развитию бизнеса и стал площадкой для обсуждения трансформации юридического рынка и необходимости постоянной адаптации к новым условиям конкуренции.