4–5 апреля в Москве прошёл форум Genesis — одно из ключевых отраслевых событий, посвящённых маркетингу и развитию юридического бизнеса.

В рамках мероприятия состоялась специальная сессия Института юридического менеджмента НИУ ВШЭ, в которой выступила основатель LASHUK•NIKOLAEVA Светлана Лашук. Она также является преподавателем программы повышения квалификации «Юридический маркетинг» для партнёров юридических фирм и директоров по развитию.

В своем выступлении Светлана рассказала о разных этапах роста юридической фирмы — от частной практики до компаний формата «100+». Основное внимание было уделено точкам роста, которые помогают бизнесу переходить на новый уровень: от solo-практики к бутиковой фирме, далее — к командам 10–30 человек и крупным структурам.

По словам спикера, на каждом этапе развития работают разные каналы продвижения и существуют собственные обязательные «гигиенические» требования к маркетингу и позиционированию.

«Для solo-юристов важным шагом становится отказ от модели “юриста-терапевта”, который оказывает все услуги для всех. Рост начинается с четкого позиционирования и готовности отказаться от лишнего», — отметила она.

Отдельно эксперт подчеркнула важность правильного позиционирования и выстраивания стратегии на каждом этапе развития юридического бизнеса.

«На каждом этапе работают разные каналы. На каждом этапе есть гигиенический минимум. На каждом этапе важно уметь отпускать прежние подходы и делать следующий шаг», — подчеркнула Светлана.

Форум Genesis собрал сотни представителей юридического сообщества, экспертов по маркетингу и развитию бизнеса и стал площадкой для обсуждения трансформации юридического рынка и необходимости постоянной адаптации к новым условиям конкуренции.

https://genesisconf.ru

Светлана Лашук выступила в Федеральной палате адвокатов на II Всероссийской конференции «Управление в адвокатуре»

19 марта в Федеральной палате адвокатов РФ состоялась II Всероссийская конференция «Управление в адвокатуре», посвящённая памяти заслуженного адвоката Александра Владимировича Никифорова.

Мероприятие объединило представителей адвокатского сообщества, экспертов и руководителей адвокатских образований для обсуждения актуальных вопросов развития профессии, управления и взаимодействия с доверителями.

В рамках конференции выступила основатель LASHUK•NIKOLAEVA Светлана Лашук.

В ходе мероприятия участники обсуждали вопросы статуса адвоката, партнерских соглашений, эмоционального интеллекта, маркетинга и управления в адвокатуре.

Выступление Светланы было посвящено долгосрочной работе с доверителем и выстраиванию устойчивых отношений с клиентами.

«Важно не только привлекать новых клиентов, но и выстраивать систему, при которой доверитель возвращается снова и рекомендует вас другим», — отметила она.

Отдельное внимание в докладе было уделено клиентскому сервису и стратегическому подходу к развитию профессиональной репутации.

«Привлечение нового клиента обходится значительно дороже, чем удержание существующего. Именно поэтому долгосрочные отношения с доверителями становятся одним из ключевых факторов устойчивого развития практики», — подчеркнула Светлана.